销售员最怕全款提车主要是因为全款提车会直接影响他们的收入提成以下是具体原因提成减少收入来源销售员的部分工资来自于销售提成，而贷款买车的利息是提成中的重要组成部分全款影响如果客户选择全款提车，不做贷款，那么4S店就无法获得贷款的利息收入，相应地，销售员的提成也会大幅降低收入。
4S店怕全款裸车主要是因为这种方式减少了其盈利空间具体来说裸车利润有限裸车价格虽然可以根据厂家指导价进行调整，但由于市场竞争压力大，裸车价格调整幅度有限，因此裸车本身的利润空间非常小附加项目盈利减少4S店主要通过金融服务费车辆挂牌费汽车装潢用品等附加项目盈利如果消费者选择全。
4S店怕全款裸车的原因主要有以下几点收益减少全款购车意味着4S店无法从贷款利息和手续费中获取额外利润对于4S店而言，贷款购车能够带来更多的金融服务费和手续费收入，而全款购车则使得这部分利润消失资金成本全款购车需要4S店即时垫付车辆成本，而贷款购车则允许4S店在客户分期还款的过程中逐渐。
捆绑消费车商通常不允许消费者直接购买裸车，而是会在店内上牌或购买保险等消费项目上有所捆绑优惠与裸车部分4S店甚至明确表示，如果消费者想提裸车，就无法享受任何车价优惠车险报价4S店的车险报价通常没有侃价空间，而消费者自己找保险公司购买车险时，往往还能获得一些赠品，如油卡机油等因此，去4S店买车时，消费者需要做好面对捆绑消费的心理准备，并权衡裸车价。
