综合以上各项费用和利润来源，4S店在办理一个贷款买车的客户时，所赚取的利润差不多相当于卖两台全款车的利润这也是为什么4S店会如此积极地推荐客户贷款买车的原因总结4S店推荐贷款买车主要是因为通过这种方式能够赚取更多的利润这些利润来源于金融服务费银行和金融机构的返点保险公司的佣金以及。
业务员在您全款购车时仍极力推荐贷款购车，主要基于利润驱动附加服务收益价格策略调整销售考核压力及资金周转需求五方面原因具体分析如下一利润驱动贷款返点与手续费构成核心收益4S店通过贷款购车可获得双重利润金融机构返点每笔贷款金额的1%3%会以返点形式返还给4S店例如，15万元车贷中。
随着国产车的崛起，贸易公司和网络卖车的影响，汽车价格一降再降，4s店的利润越来越低在如此严峻的环境下，4s店不想着尽快回收资金，而推崇无息贷款买车？这“天上掉馅饼”的好事，你信吗？ 话说“天下没有免费的午餐”，他又不是慈善机构，除了免息还送这送那，他这样做的目的是什么？自然是盈利呀，不赚钱难道等着倒闭。
商家推荐贷款买车的主要原因包括获取金融服务利润捆绑销售保险与配件收取隐藏费用锁定长期售后服务提升客户忠诚度以及应对市场竞争具体如下1 获取金融服务利润4S店通过与银行或金融机构合作，每成功促成一笔贷款可获得贷款总额05%5%的金融服务费例如，贷款20万元购车时，4S店可从中获取1000。
4S店推荐客户按揭购车的主要目的是为了提高盈利水平，具体原因如下收取金融服务费当客户选择按揭购车时，4S店通常会收取一定比例的金融服务费这笔费用是4S店的重要收入来源之一，尤其在传统燃油车市场竞争激烈新车销售利润空间被压缩的情况下，金融服务费成为弥补利润的重要手段获取银行或厂家金融返利。
